Wildberries отложил уравнивание комиссий: что это значит для российских селлеров
Wildberries не ввёл запланированное на 25 мая 2026 уравнивание комиссий для российских и иностранных продавцов. Маркетплейс уведомил селлеров: условия остаются прежними, новые сроки не названы. На фоне требований ФАС к Wildberries и Ozon это не техническая отсрочка, а пауза в одном из ключевых экономических рычагов площадки.
Что должно было измениться
В апреле Wildberries анонсировал два блока изменений:
- Комиссии — поднять ставки для иностранных продавцов до уровня российских (ориентир 25–40% по категориям вместо существенно более низких ставок для части зарубежных селлеров).
- Скидки — единые правила предоставления скидок покупателям, чтобы маркетплейс не снижал цену за счёт продавца без его согласия.
ФАС ранее потребовала от крупных маркетплейсов сблизить условия для российских и иностранных предпринимателей, считая разницу в комиссиях дискриминационной.
Что произошло на практике
Ближе к дате вступления правил площадка разослала селлерам письмо: с 25 мая условия работы не меняются. В пресс-службе Wildberries подтвердили, что компания продолжает обсуждение механизма изменений с органами власти и проводит дополнительный анализ эффективности шагов.
Для российских продавцов это означает сохранение текущей конкурентной среды: часть иностранных селлеров по-прежнему работает на более мягких комиссионных условиях, чем локальные бизнесы в отдельных категориях.
Что делать селлеру сейчас
- Не строить финмодель на «автоматическом» удорожании конкурентов. Сроки могут снова сдвинуться или измениться по категориям.
- Пересчитать unit-экономику по SKU с текущими комиссиями, логистикой и рекламой — особенно в категориях с высокой долей cross-border предложения.
- Контролировать остатки и цены централизованно. При внезапных акциях и скидочных механиках маркетплейса важно быстро синхронизировать склад и карточки на всех каналах.
- Готовить сценарии «если комиссии выровняют» — запас маржи, пересмотр ассортимента, перераспределение между Ozon, WB, Яндекс Маркет и собственными каналами.
Когда нужна консультация
Когда правила маркетплейсов меняются часто и без длинного notice period, полезно сверить unit-экономику и сценарии «что если» с практиком — до того как зафиксируете цены и закупки на сезон.
Обсудить комиссии WB и сценарии маржи?
Источники: Shopper's, Logistics.ru, Deliver2.